Fortalecemos la capacidad de organizaciones para dialogar, colaborar y negociar

Construyendo Capacidades de Colaboración

En nuestro mundo cada vez más interconectado, es cada vez más importante que los líderes y los profesionales clave de las organizaciones sepan colaborar y negociar interna y externamente para avanzar sus prioridades. Los facilitadores de CBI ayudan a las organizaciones a evaluar esta capacidad colaborativa, y a diseñar  nuevos enfoques, capacitar y brindar coaching al personal y generar una cultura de colaboración. Usando los principios planteados en nuestro libro premiado, Built to Win: Creating a World-Class Negotiating Organization, CBI ayuda a convertir la colaboración y la negociación en factores de éxito organizacional.

Ejemplos de las contribuciones de CBI en este ámbito incluyen:

  • Integrar la negociación y el liderazgo colaborativo a las competencias claves de los representantes senior de las Naciones Unidas en 130 países, trabajando con el Grupo de Desarrollo de las Naciones Unidas y la Escuela Superior del Personal de las Naciones Unidas, y utilizando métricas de desempeño y evaluaciones, así como capacitaciones y oportunidades de aprendizaje continuo.
  • Transformar la gobernanza de PJM Interconnection, la organización de transmisión eléctrica más grande de los EE.UU., trabajando con los líderes de PJM y sus 700 compañías miembros para aplicar métodos colaborativos a sus tomas de decisión.
  • Co-crear y dictar, en conjunto con los profesionales de desempeño social de la empresa petrolera Shell, un programa de capacitación global sobre el relacionamiento comunitario eficaz, con énfasis en la colaboración y la negociación.
  • Diseñar un nuevo sistema para las negociaciones de Hewlett-Packard con sus proveedores, el cual resultó en $1.500 millones de ahorros entre 55 proveedores importantes.

Nuestros servicios

Distinctive

Nuestros clientes y otros actores involucrados señalan consistentemente que nuestros facilitadores se destacan por sus habilidades en:

  • Realizar diagnósticos esclarecedores

    Realizar diagnósticos que esclarecen la situación actual de la organización y posibles caminos para mejorar, esto al entrevistar a diversos actores internos y externos, aplicar aprendizajes de otros contextos para promover la reflexión y construir confianza para abrir espacios de sinceridad y creatividad.

  • Diseñar capacitaciones pertinentes

    Asegurar que las capacitaciones tengan valor práctico inmediato, integrando nuestros conocimientos con los resultados del diagnóstico para así elaborar materiales que ayudan a construir capacidades y a la vez abordar los problemas específicos que enfrentan los participantes. 

  • Facilitar cambios duraderos

    Ayudar a efectuar cambios, ofreciendo recomendaciones a los líderes para construir capacidades a nivel organizacional – por ejemplo, coaching, asesorías y estructuras - para así asegurar que los cambios sean duraderos.

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